Google Adwords Search Funnels: 3 manieren om te optimaliseren

Enige tijd geleden werd aangekondigd dat Google in de Adwords interface Search Funnels zou gaan vertonen. Sinds enige tijd zijn de search funnels bij alle accounts zichtbaar, mits je conversietracking van Adwords hebt ingeschakeld. Onderstaand drie manier om Adwords campagnes verder te optimaliseren aan de hand van de search funnel.

Eerste klik vs laatste klik analyse

Deze twee conversie-attributie modellen zijn voor Google Adwords beiden beschikbaar gemaakt middels de nieuwe tool.  
Door de twee modellen naast elkaar te leggen kun je zien welke zoekwoorden, advertentiegroepen of campagnes direct of indirect van invloed zijn geweest op conversies. Met deze informatie krijg je een completer beeld van de effectiviteit van de Adwords campagnes.
Je kunt deze data niet in een oogopslag vergelijken met de overige data uit de Adwords Interface, maar je kunt de data naar een excel sheet exporteren en op die manier alsnog samenvoegen en vergelijken.

Begeleide klikken en vertoningen

Wanneer een klik via Adwords niet direct tot een conversie leidt, maar wel in vervolgbezoeken, dan wordt dit in de search funnels gezien als een begeleide klik. Is er een vertoning geweest zonder klik, gevolgd door een klik op een andere zoekopdracht die leidt tot een conversie, dan wordt dit gezien als een begeleide vertoning.
Met deze informatie is het mogelijk om begeleide klikken en vertoningen extra waarde toe te kennen en te stimuleren, daar waar je ze in de traditionele Google Adwords interface wellicht als oninteressante kliks had gezien. Ze hebben immers mogelijk tijdens een aankooppproces wel invloed gehad op het beslisproces van de klant.

Campagne transitiepaden gebruiken

Onder ‘Toppaden’ kun je ’Campagne Transitiepaden’  bekijken. Dit houdt in dat je alle conversies die over meerdere kliks hebben plaatsgevonden verder kunt filteren. De vraag die je kunt beantwoorden is de volgende:
“ Voor welke conversies zijn kliks nodig geweest die via verschillendeAdwords campagnes zijn gegenereerd?"

Hierin kun je bijvoorbeeld vaak zien dat de merknaam campagne ondersteund wordt door generieke campagnes. Er vonden veel conversies plaats via het volgende pad:

‘Generieke campagne” >>> “ Merknaam campagne”.

Ondanks dat je dus eerst dacht dat de generieke campagne geen conversies opleverde, ondersteunt de campagne wel degelijk conversies, namelijk die uit de merknaam campagne. Hierdoor kan je ervoor kiezen om extra kliks te genereren op de generieke campagne, aangezien dit kan leiden tot meer conversies op de merknaam campagne.

Conclusie

Er zitten nog een hoop beperkingen aan de Google Adwords Search Funnels. Desondanks zijn er al wel een aantal interessante inzichten uit deze nieuwe functionaliteit te halen. Met deze nieuwe functionaliteit geeft Google een duidelijk signaal af: conversie-attributie staat ook bij Google op de agenda. De suggestie voor een vergelijkbare conversie-attributie functionaliteit in Google Analytics is gemaakt.

In de komende weken zal ik enkele concrete tips geven over Adwords optimalisatie met de nieuwe searchfunnels